\u00bfQu\u00e9 es la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito?<\/h2>\n
Originaria de Estados Unidos, la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito es una t\u00e9cnica de gesti\u00f3n financiera concebida para establecer un proceso de gesti\u00f3n de las cuentas por cobrar de los clientes.<\/p>\n
Se basa en el volumen de negocio real o potencial, un an\u00e1lisis de la solvencia del cliente y la asignaci\u00f3n de una puntuaci\u00f3n basada en diversos criterios internos o externos.<\/p>\n
El objetivo es doble. Por un lado, reducir los plazos de pago para mejorar la tesorer\u00eda y, por otro, limitar dr\u00e1sticamente los impagos.<\/p>\n
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Al establecer un proceso integral de gesti\u00f3n de las cuentas por cobrar de los clientes, la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito le permite anticiparse a los retrasos en los pagos y a cualquier factura impagada, as\u00ed como gestionar mejor el cobro de las cuentas por cobrar de su empresa.<\/p>\n La gesti\u00f3n del cr\u00e9dito permite establecer una pol\u00edtica de cobro adaptada al perfil de cada cliente. Lo mismo ocurre con el procedimiento de gesti\u00f3n de las facturas impagadas.<\/p>\n De este modo, puede controlar sus cobros pendientes<\/a> y mantener al mismo tiempo una excelente relaci\u00f3n con los clientes.<\/p>\n Adem\u00e1s, al reducir los plazos y retrasos de pago, hay menos compensaciones. Como resultado, la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito reduce las necesidades de capital circulante de la empresa. Tambi\u00e9n reduce la necesidad de financiaci\u00f3n externa, ya que la empresa dispone de efectivo suficiente para autofinanciar algunas de sus inversiones.<\/p>\n La gesti\u00f3n del cr\u00e9dito es, por tanto, una herramienta inestimable para garantizar la viabilidad a largo plazo de su empresa, gracias a una posici\u00f3n saneada de tesorer\u00eda.<\/p>\n En resumen, las ventajas de la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito son :<\/p>\n En principio, la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito corre a cargo de una persona especializada dentro de la empresa, el gestor de cr\u00e9dito. Este especialista trabaja en estrecha colaboraci\u00f3n con el Director Financiero y los equipos de ventas. El gestor de cr\u00e9ditos tambi\u00e9n est\u00e1 en contacto con el departamento que se ocupa de los litigios y disputas relacionados con los pagos.<\/p>\n El trabajo del gestor de cr\u00e9ditos consiste en determinar la solvencia de un cliente, asignarle una puntuaci\u00f3n en funci\u00f3n de los riesgos que<\/a> pueda representar y ayudar al personal de ventas a elegir el tipo de contrato que se le va a ofrecer, sobre todo en lo que respecta a las condiciones financieras.<\/p>\n Interviene, por tanto, en todas las fases del ciclo pedido-efectivo y de la relaci\u00f3n con el cliente. Est\u00e1 presente desde la prospecci\u00f3n hasta las propuestas de venta, pasando por la gesti\u00f3n de las facturas impagadas.<\/p>\n Por ello, el gestor de cr\u00e9ditos tiene s\u00f3lidos conocimientos de gesti\u00f3n financiera, contabilidad y an\u00e1lisis de riesgos. Tambi\u00e9n debe tener buenas habilidades interpersonales.<\/p>\n Act\u00faa como \u00absocio comercial\u00bb de la direcci\u00f3n general y, a trav\u00e9s de interacciones internas y externas, desempe\u00f1ar\u00e1 un papel clave en las relaciones comerciales.<\/p>\n Los gestores de cr\u00e9dito y los directores financieros tienen funciones complementarias en la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito.<\/p>\n El Director Financiero es el motor de la cultura de caja<\/a> de la empresa. Por lo tanto, dar\u00e1 al gestor de cr\u00e9ditos las directrices generales que debe seguir. Por ejemplo, el Director Financiero fijar\u00e1 objetivos para el DSO, la morosidad y las tasas de impago. Corresponde entonces al gestor de cr\u00e9ditos llevar a cabo las tareas operativas necesarias para alcanzar estos objetivos.<\/p>\n Por consiguiente, la funci\u00f3n del Director Financiero es dirigir al gestor de cr\u00e9ditos, que a su vez debe asegurar el flujo de caja actuando en sentido ascendente a trav\u00e9s de la pol\u00edtica de cobros, y optimizar la recuperaci\u00f3n de la deuda cuando sea necesario.<\/p>\n Y para m\u00e1s informaci\u00f3n, puede leer el art\u00edculo asociado a este tema, que se debati\u00f3 durante un plat\u00f3 de 26 minutos en el \u00faltimo FORUMDIMO TV: \u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a el departamento administrativo y financiero en la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito?<\/a><\/p>\n Para optimizar la gesti\u00f3n de su cr\u00e9dito, dispone de tres palancas principales:<\/p>\n Optimice la gesti\u00f3n de su cr\u00e9dito descubriendo nuestra soluci\u00f3n.<\/p>\n DESCUBRE CASHONTIME<\/a><\/p>\n Tanto si se trata de relaciones comerciales como de cobro de deudas, las personas est\u00e1n en el centro del proceso de gesti\u00f3n del cr\u00e9dito. Por tanto, la formaci\u00f3n de los empleados es esencial.<\/p>\n![\"Libro](\"https:\/\/www.cashontime.com\/es\/wp-content\/uploads\/libro-blanco-710x295.png\")
<\/a><\/p>\n\u00bfPor qu\u00e9 la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito?<\/h2>\n
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\u00bfQui\u00e9n gestiona el cr\u00e9dito?<\/h2>\n
![\"poste](\"\/wp-content\/uploads\/poste-client-300x200.jpg\")
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 papel desempe\u00f1a el Director Financiero en la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito?<\/h2>\n
\u00bfC\u00f3mo optimizar la gesti\u00f3n del cr\u00e9dito?<\/h2>\n
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Gesti\u00f3n del cr\u00e9dito: formaci\u00f3n de los empleados<\/h3>\n
![\"definition](\"\/wp-content\/uploads\/definition-credit-management-300x200.jpg\")
Los vendedores deben ser capaces de negociar las mejores condiciones financieras posibles para la empresa. Para ello, deben tener un conocimiento profundo de los clientes potenciales y los clientes, as\u00ed como de los distintos m\u00e9todos y herramientas de pago a su disposici\u00f3n.<\/p>\n
![\"gestion](\"\/wp-content\/uploads\/gestion-poste-client.jpg\")
<\/p>\n![\"credit](\"\/wp-content\/uploads\/credit-management-300x200.jpg\")
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